昨日，第十九届文博会文化产业招商大会暨合作签约仪式在深圳国际会展中心南宴会厅A厅举行。 深圳特区报记者 杨浩翰 摄

■ 深圳特区报记者 方慕冰

(相关资料图)

昨日，本届文博会开展第二天。深圳国际会展中心12号馆人潮涌动，人气、交易双双红火。作为我国“文化产业第一展”，本届文博会迸发出强劲活力。线下，各企业努力展示形象和实力、促进面对面交易；线上，永不打烊的“网店”实时下单，增强“带货能力”。

线下美食“引流”采购商即时订购

长达一米的哈尔滨大红肠、切成小丁的西藏牦牛肉干、一朵朵奶白的冰淇淋……在12号馆内，记者发现，各城市展区在以文创产品、民俗演出、动漫形象等不同的方式呈现各有的地域文化特色时，制作精致、摆放整齐的特产试吃受到客商的欢迎。不少观众和客商手上已经提满了从各个展区购买的小吃特产和文创产品。

秋林里道斯(北京)商贸有限责任公司工作人员仲继冰说，开展第二天，已经卖出去500多根哈尔滨红肠，许多零售客户都是去过哈尔滨，或者被朋友送过哈尔滨红肠，逛展时碰到就随手买下带走。除了现场零售，文博会更多的是带来合作意向、事后订单。因为哈尔滨红肠品牌响亮、深受广大消费者的喜爱，不少经销商来洽谈合作，销路一下子就扩大了。

福建展厅前排起了长长的队，原来这里放着一台冰淇淋机。福建票付通信息科技有限公司的工作人员谢志伟一边指导如何支付0.01元取冰淇淋，一边笑着说：“我们不是卖冰淇淋的，我们的产品是这台无人售卖冰淇淋机，主要针对景区、商场等B端企业，刚刚就有辽宁的一家5A级景区很感兴趣，咨询过后，立刻下单订购。”

谢志伟表示，该公司本业是为旅游企业提供云端技术、票务系统等平台服务，核心技术在软件，无人售卖冰淇淋机只是“引流”的产品之一。借着文博会平台，不少景区、展馆采购商代表来到现场，和谢志伟加上微信，希望进一步交流，洽谈合作，从而提高交易效率。

线上“长尾效益”推动小众品类销售

踏入海南馆，贝雕、椰雕、黄花梨木手串等特色产品琳琅满目。文博会为这些“非遗”企业带来实打实的订单和交易。

“这次我们带来参展的大多是手串、挂件等小件，价格适宜。事实上，黄花梨木家具由于其稀缺性，单价往往都比较高，成交几单交易额就上去了。”海南柴艺坊艺术品有限公司邹平告诉记者，长三角、珠三角的黄花梨木消费者多、购买基础好，仅昨天一天的成交额就超过10万。

台湾展厅的黑彩陶也是如此。台湾黑彩国际企业有限公司艺术总监白芃絪说，黑彩窑主要是铁矿泥手工烧制，壶和杯子富含铁元素，用其泡茶呈碱性，味道甘甜，每个作品都各有特色。这些黑彩陶作品的名字都蕴含着美好的交易寓意，这些小众文化产品在文博会上为白芃絪积累了大量“回头客”，促成一单单成交。

线上销售不受限制，且能以其独特的“长尾效益”推动小众品类的销售。江西馆内，精美的瓷器吸引大家纷纷驻足。景德镇诚德轩瓷业有限公司工作人员苏凯丰告诉记者，本次文博会，景德镇20家有代表性瓷器公司来到深圳，各自选取特色瓷器产品参展。“许多人在看了展品后，都有强烈的订购意向，个人选购外，还有很多企业作为礼品大量采购，我们可以为其定制款式，付过定金后，直接在我们的天猫、淘宝和抖音小店线上下单，既降低了产品的运输成本，同时拓宽了流通渠道，方便又快捷。”

拓展“尝鲜”渠道发展潜在客户

洽谈、推介和签约都是文博会交易功能的重要体现。

“你们凭什么称自己是国内元宇宙商业落地最丰富的企业？”“你们做不做线下体验馆？”记者在南京馆看到，几名参展商和南京维赛网络科技有限公司的工作人员王苏琦正在热火朝天地交流。王苏琦说，该公司为很多政府部门和多领域头部企业提供元宇宙解决方案。此番前来文博会，一方面，向大众普及元宇宙的概念，扩大用户基础。另一方面，也让客户有“尝鲜”渠道，发展潜在客户。

文博会上签约活跃。6月8日，在山西·晋中招商引资推介暨重点项目（深圳）签约仪式上，12个项目现场签约，共计7.76亿元。“文博会刚开幕，就已经有2家签单，而且是长期客户。”平遥宝聚源牛肉有限公司杨晓俊说，签约仪式上，平遥宝聚源牛肉更是与深圳市宝佑德实业发展有限公司签订牛肉销售渠道战略合作协议，项目订单达1.5亿元。